【經(jīng)典成功案例 】
賣辣椒的人遇到了這樣的問(wèn)題，“你這辣椒辣嗎？”
怎么回答？有標(biāo)準(zhǔn)答案嗎？
說(shuō)辣吧，怕辣的人調(diào)頭就要走了；答不辣吧，喜歡吃辣的人這生意就成不了。
觀察良久發(fā)現(xiàn)高手果然都在民間：顧客上門問(wèn)的還是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的老板很肯定地告訴他：“顏色深的辣，淺的不辣！ ” 買主謹(jǐn)慎挑選然后付錢走人。
片刻又有買主登門，問(wèn)的話也沒(méi)變：辣椒辣嗎？賣辣椒的老板看了一眼自己的辣椒答道：“長(zhǎng)的辣，短的不辣！” 思索片刻買主按照老板的標(biāo)準(zhǔn)挑選起來(lái)，這輪結(jié)果是長(zhǎng)辣椒很快告罄。
當(dāng)又一個(gè)買主再次問(wèn)“辣椒辣嗎？”的時(shí)候，賣辣椒的老板態(tài)度篤定：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”
【關(guān)鍵詞：板材要怎么賣呢？】
一：生客賣 禮貌
二：熟客賣 熱情
三：急客賣 效率
四：慢客賣 耐心
五：不差錢的賣 尊貴
六：差錢的賣 實(shí)惠
七：豪客賣 仗義
八：時(shí)髦客賣 時(shí)尚
九：小氣賣 利益
十：享受型賣 服務(wù)
十一：挑剔型賣 細(xì)節(jié)
十二：隨和型賣 認(rèn)同感
十三：猶豫不決型賣 保障
2017年了，板材就要這樣賣：“ 因人而異，看人下菜碟 ”！
不同的人，用不同的銷售方法，這錢，就該你賺！
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