銷售部門(mén)的同事經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到：同樣是產(chǎn)品，怎么人家賣100你要賣300呢？雖然你這個(gè)牌子確實(shí)名氣比較大，可是也不至于貴這么多吧。

今天我們就來(lái)講講100塊錢(qián)的板材和300塊錢(qián)的到底差別有哪些？

首先說(shuō)說(shuō)最重要的原材料的差異

賣你100塊的產(chǎn)品如果想要有利潤(rùn)，那么就勢(shì)必需要做點(diǎn)文章，材料和生產(chǎn)過(guò)程無(wú)疑是最能節(jié)約成本的地方。300塊及以上的板材只要不是虛報(bào)，那么產(chǎn)品本身就有了一定程度上的保障，尤其體現(xiàn)在制造時(shí)的用料和工藝上。

然后說(shuō)說(shuō)差別最顯而易見(jiàn)的售后服務(wù)

完善的售后服務(wù)，是需要品牌和價(jià)值去支撐的。賣你100塊錢(qián)的商家是沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有成本去幫你做售后的。沒(méi)有時(shí)間理會(huì)你買(mǎi)的產(chǎn)品會(huì)出什么問(wèn)題是因?yàn)榧幢愠隽藛?wèn)題對(duì)他是沒(méi)有影響的。

而你花300快錢(qián)買(mǎi)回家的品牌產(chǎn)品的背后是有團(tuán)隊(duì)的，品牌是需要口碑和價(jià)值的；所以有了問(wèn)題會(huì)積極的幫你處理，這是于消費(fèi)者和品牌共贏的做法。

再說(shuō)說(shuō)設(shè)計(jì)的區(qū)別

消費(fèi)者的眼睛都是雪亮的。能賣上價(jià)格的產(chǎn)品必有其過(guò)人之處，具備獨(dú)到的設(shè)計(jì)風(fēng)格和功能設(shè)計(jì)是產(chǎn)品提升身價(jià)的不二法門(mén)。

板材的設(shè)計(jì)好壞體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是花色設(shè)計(jì)上；二是功能上；三是搭配上；四是應(yīng)用上。一般低價(jià)板材是沒(méi)有專屬設(shè)計(jì)師的，抄襲是他們產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)生的唯一途徑。即是市面上什么賣的火就做什么，毫無(wú)新意和質(zhì)量關(guān)卡，賺快錢(qián)是唯一目的。

最后說(shuō)說(shuō)中國(guó)人的品牌觀

能賣上價(jià)的板材那絕對(duì)都是牌子貨，不會(huì)是你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的“小家碧玉”！

怎么驗(yàn)證呢? 你可以試著百度下這個(gè)牌子，然后網(wǎng)上看看它的知名度和消費(fèi)者口碑以及各類企業(yè)相關(guān)的新聞，這就是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最直接的品牌效應(yīng)的體現(xiàn)。中國(guó)人對(duì)于品牌的追求，在日益劇增，尤其體現(xiàn)在一線城市。

比如阿迪達(dá)斯一雙鞋隨隨便便都是500以上，而361或者安踏也有款式和質(zhì)量差不多的，200左右，但是為啥很多人還是選擇了買(mǎi)阿迪達(dá)斯呢？關(guān)鍵還是一個(gè)愛(ài)面子的虛榮心在起作用呀。有面兒是關(guān)鍵！

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