板材有一半兒的走向是家具廠，所以板材企業(yè)的人員都會涉及到與家具企業(yè)的溝通；而家具企業(yè)又是以板材作為最大的原材料，所以家具企業(yè)也經(jīng)常涉及到與板材企業(yè)的交流。 

家具廠在選擇板材企業(yè)合作前，一定會先看板材企業(yè)的產(chǎn)品樣品。

由于目前的地域原因，很多距離較遠的合作者只能看到郵寄的樣品，從這些樣品中，要分析出板材企業(yè)產(chǎn)品的好壞；其次就是板材企業(yè)的網(wǎng)站介紹，同行介紹（口碑），以及到現(xiàn)場參觀生產(chǎn)工藝等。劣質(zhì)的板材企業(yè)，在進入工廠的一瞬間，就能決定是否合作了。因為劣質(zhì)板材企業(yè)工廠充斥著大量的刺鼻氣味，嚴重危害人體健康，都不想進去觀看了，哪里還有合作欲望。

再說看樣品，板材企業(yè)樣品也是需要成本的，所以一般都是二級板，如果二級板品質(zhì)都十分優(yōu)秀的話，必然合作的。再有就是一些檢測報告，同行業(yè)的介紹，以及合作案例。

再說板材企業(yè)在選擇家具廠時，雖然很多時候是家具廠在挑選板材企業(yè)，但是板材企業(yè)也會涉及到挑選家具廠的。一些家具廠，在選購到板材時，會提出一些封邊條配套的問題，例如要求同花色的封邊條，或者提到門板不好配套。其實對于這樣的家具廠，有些時候，板材企業(yè)可以pass掉他們了。

為什么呢？因為這樣的家具廠規(guī)模一般不是很大的，一般來說家具廠是有長期穩(wěn)定的供貨商的，自己內(nèi)部的配套設(shè)施也十分完善，很多大型、成型的家具企業(yè)，只需要購買板材，封邊條之類的配套設(shè)施都是自己的，人家是堅信自己的。還有一些家具企業(yè)對于家具的制作是沒有任何要求的，他們不論質(zhì)量好壞，不論是否環(huán)保，都給客戶來制作家具。試問這樣的家具真的健康嗎？所以，很多生產(chǎn)環(huán)保實木多層板的企業(yè)不與他們合作，畢竟掙錢也講良心。

在板材企業(yè)和家具企業(yè)的交涉中，只有清楚的了解到對方是怎樣的模式，才能對癥下藥，或是及早撤離。掌握更多專業(yè)知識，占據(jù)商場主動權(quán)！